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10余家新能源车企,在这家商场上演“争夺战”车载对讲机

来源:整点网 作者:整点整理 人气: 发布时间:2021-10-18
摘要:曾经4S店的人很难想象,如今的商场,竟然会成为购买汽车的第一入口在北京朝阳区的合生汇中,新能源品牌抢夺战一触即发。

曾经4S店的人很难想象,如今的商场,竟然会成为购买汽车的第一入口——在北京朝阳区的合生汇中,新能源品牌抢夺战一触即发。

新浪科技实际走访发现,截至目前,这家商场总共聚集了11家新能源汽车品牌,既有蔚来、理想、小鹏汽车等主流造车新势力,也有合创汽车、哪吒汽车、天际汽车、威马等第二梯队新势力品牌,还有极氪、上汽大通、极狐、岚图等传统车企推出的新能源品牌。

合生汇岚图展厅  

“在蔚来、合创的合同到期后,他们也将搬到五楼,与其他品牌形成共同展示。”新浪科技从合生汇及多家新能源销售处了解到,今后合生汇五楼将是集中展示新能源汽车的区域。

 新能源扎堆商场

新浪科技在威马汽车官网查询发现,威马汽车在北京范围内拥有24家“4S”网点,在所有网点中,仅有合生汇店处于五楼,其他均在一楼。

小鹏汽车官网显示,截至目前,小鹏汽车在北京区域共拥有20家体验中心、旗舰店及服务中心,也仅有合生汇体验店位于五层。此前,小鹏汽车的合生汇体验中心位于合生汇一层南门入口处,毗邻Costa咖啡,如今已经变成一家服装品牌的门店。

合生汇五楼的小鹏汽车展厅  

“我们已经搬到五楼有一个多月了,这在早期确实造成了一些烦恼。”一位小鹏汽车合生汇体验中心的销售人员说,有一位客户订车后没几天又再一次来到合生汇,看到小鹏汽车门店不在了。“他赶紧给我电话,问我们是不是倒闭了。”

不得已,小鹏汽车合生汇体验中心的员工只能在原门店地址挂上提示牌,提示到店客户门店已经搬到五楼。

“现在客户基本都已经知道了这个信息,所以我们才撤掉了提示牌。”前述小鹏汽车销售人员说。不过,比较之下,小鹏汽车在五楼的展厅的规模比较一楼的体验中心缩水了不少。

合生汇方面显然还没有为这一变化做好准备,新浪科技在一楼的信息指引牌上看到,显示的依然是小鹏汽车处于一楼,同一楼层的还有合创汽车和蔚来汽车。

合生汇蔚来空间  

而在信息指引牌上,新浪科技发现五楼的信息依然没有更新,即使在五楼已经汇聚了九家新能源汽车品牌。在合生汇的微信服务号上,今年4月推送的楼层信息依然与一楼的信息指引牌保持一致。甚至在新浪科技询问服务台之时,被告知“五楼有个临时车展。”

“我们都是6月、7月陆续搬上来的,合生汇对五楼的中庭进行简单改造,以容纳新能源汽车的展厅。”一位某传统车企的新能源品牌销售人员告诉新浪科技。

新浪科技在合生汇五楼走访发现,靠近电影院一侧,岚图汽车、小鹏汽车、威马汽车、天际汽车、极狐汽车、哪吒汽车扎堆相邻,其中天际汽车的展区面积较大,还有二层的会客区等。哪吒汽车、威马汽车的展台较小。其中,哪吒汽车和岚图汽车相邻,因为车标相似,不注意看甚至难以分辨。

合生汇五楼的汽车展区  

往另外一侧,围绕着儿童乐园分散设置了理想汽车、极氪汽车和上汽大通的展厅,和威马汽车相似,均只有一款新能源车型展示。

新浪科技从多家新能源品牌销售人员处了解到,各大品牌均是在今年6月开始陆续搬到了楼。“在蔚来、合创的合同到期后,他们也将搬到五楼,与其他品牌形成共同展示。”这些销售人员和合生汇的工作人员均表示,今后新增的新能源品牌均在五楼。

一家新能源汽车品牌的销售人员,这一布置主要与北京朝阳区的相关政策有关系。

今年3月,北京市宣布在5月底前建设完成北京市新能源汽车展销体验示范中心,新成立的北京市新能源汽车展销体验示范中心成为一个向市民提供展示、销售、试驾体验、知识课堂、文创互动等多项功能的新能源汽车地标示范项目。

合生汇五楼的极狐展厅和天际汽车展厅  

据报道,北京市新能源汽车展销体验示范中心是北京市历时一年进行规划,经过多次选址,才最终确定落户合生汇商场五层会展中心。

合生汇商场区位优势明显,建在地铁之上,但相比较北边的SKP、华贸等商场租金稍低;西临国贸商圈;东临百子湾、四惠。四周有包括金茂府、珠江帝景、富力城等高档小区。

一位某品牌的销售人员告诉新浪科技,合生汇确实容易吸引一些比较高净值的客户。“我曾经在几个月就卖出了三辆我们高价车型,售价近40万元,对应的客户分别是一位互联网企业高管、96年出生的某豪华品牌车主以及一位已退休的中年男性。”他说。

不过他也表达了一些担忧,“担心搬到五楼后不能吸引到一些高净值客户,从而销售高价车型;当然,人流量大依然是有保证。”他说。新浪科技看到,该品牌的展厅依然有高价车型展示。

恰逢节假日的饭点,合生汇五楼的人流量较往日更大。新浪科技也随即采访了几位分别到不同新能源品牌展厅看车的消费者,他们均表达了一个观点——买车作为大件消费,很难在等候就餐及就餐的差不多两个小时里做出决策。

“的确是人流量更大了,毕竟是餐饮区,但更多人是在等候就餐的差不多半个小时中无事可做,到处看看,并非真正的有购买意向的客户,我们现在一做品牌认知,二做销售线索。”一位销售人员告诉新浪科技,相比较来说,节假日的时候销售人员反而倒不是那么忙。

新浪科技就在极氪展区遇到了一位带着孩子前来体验极氪001的父亲。在交谈中,这位父亲表示,正值来吃饭要排队,就带孩子来感受下这些新品牌的车辆,因为送去游乐园又时间太短,浪费钱。一直到最后他才表明了身份,于今年4月就下定极氪001,现在只等提车。临走时,他还不忘向极氪展台的工作人员提问,“等了半年,究竟能不能按时提车?”

责任编辑:整点整理
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